Dernière mise à jour : 16 août 2026
Attention ! Le management de l’activité technico-commerciale n’est pas de l’entrepreneuriat. La logique managériale a une vision sur le court et moyen terme. Toutefois, l’entrepreneuriat a une vision sur le long terme.
Depuis la fin du XXème siècle, grâce au rapport Meadows et aux différentes rencontres internationales qui traitent des questions climatiques, le développement durable prend une part de plus en plus importante dans la manière de faire du commerce. Ainsi, il est important de conserver les enjeux relatifs à la transition écologique, aux conditions de travail, et aux réductions des inégalités dans la société dans les réflexions technico-commerciales.
La démocratisation de l’IA faite en à la fin d’année 2022 avec ChatGPT a ouvert de nouvelles perspectives pour le management technico-commercial en termes de recrutement, de mesure de la performance ou encore d’animation du réseau. Il sera nécessaire de prendre en considération ces aspects technologiques dans les décisions à prendre et les compétences à développer pour se distinguer de la concurrence.
Les deux derniers points nous mène vers la nécessité de développer le sens éthique du manager dans les choix qu’il doit réaliser demain.
Thème 1 : Animation du réseau
Thème 2 : Mesure de la performance
Thème 3 : Recrutement et formation
La phase de recrutement requiert quelques fois des compétences en négociation. Ainsi, il est nécessaire de travailler cette pratique.